礼品企业为何不能留住经销商？

时间：2015-05-26 13:36:02 来源：中国礼品网 阅读量：927

　　在礼品行业，天天在招商，但效果却不是太理想，并非是招不到，而是招到了没有合理利用，企业与经销商的关系“分崩离析”，其实，对于经销商，礼品企业也应该对其建立对品牌的“忠诚度”。

　　礼品企业为何留不住经销商？

　　用部队文化的一句话来概括就是“铁打的营盘，流水的兵”，真正跟随一个礼品品牌成长、壮大的起来的经销商能有几个，礼品品牌大多数留不住这些流水般的代理人员。那么，代理商无法长久专一跟随某一品牌的外因主要是什么?

　　首先，礼品市场的精细化、消费需求的精致化、礼品竞争的白热化，使得礼品品牌的下沉成为企业的必经之路。而作为礼品代理商而言，他也需要不同层次的品牌来丰富自己的商业链。作为一家大品牌的礼品经销商，品牌的定位使得他很难在二三线市场获得良好的市场占有率，他不得不选择重新经营一个中档品牌。其次，随着消费者对生活品质的不懈追求，在生活用品方面的要求也越来越高，而继续经营着低端礼品品牌的代理商无法获得消费者的信任。因此，这类礼品代理商需要寻找一个中高端礼品品牌。

　　在外因的作用下，礼品企业对礼品代理商的劣质服务才是导致代理商最终脱离组织的根本原因。代理商舍弃原有礼品品牌无外乎以下几个原因：

　　首先，该礼品品牌不思进取，不能适应市场需求的变化，其生产的产品在市场上站不住脚，或者说根本无法打动消费者，经销商卖不出去。其次，该礼品品牌对代理商的指导与培训意识欠佳，没有正视与代理商之间的合作关系，忽视经销商对产品、市场的反馈信息。最后，该品牌一味地给代理商施加压力，而不做好服务工作，例如，品牌应该对代理商终端活动的予以支持，减轻终端销售的压力。作为代理商而言，在选择礼品品牌时应该慎之又慎，而不是“脑门一热”就拍板签约。根据市场的变化来选择前景较好的礼品品牌，才能一劳永逸！

　　所谓打江山容易，守江山难！在礼品企业与经销商之间也是同理，招商并不难，难在如何让经销商以持久、忠诚地信任企业才是最难的，这就关系到“养商”这个环节，养商并不是一日两日能够完成的，还需企业做好持久之心的准备。